Как было раньше?

Вы забивали список ключевиков и указывали геотаргетинг. На выходе получали прогноз по бюджету для одной из трех возможных позиций: спецразмещение, 1-е место или гарантированные показы. Конечно, неплохо, но вот клиент скажет Вам “мне кажется, 10 рублей за клик – как-то много. Пусть будет 7″ или “Ну нет. 50000 – это много. Давай попробуем в 35000 уложиться”- и что? Нужно опять идти и вручную редактировать позиции в прогнозе.

Жуть!

Хорошо, что Яндекс не тормозит и заботится о таких чуваках, как мы с Вами. В интерфейсе появилась новая ссылочка:

Что нового:

1. Добавлены настройки показов в РСЯ
2. Добавлена возможность учитывать дополнительные ссылки при размещении на 1-м спецразмещении
3. Появилась автоматическая корректировка фраз минус-словами (исключает пересечения запросов)
4. Можно указать период не только 30 дней. Но это так, пустяк.
5. Самое интересное – вкладка “Распределенный бюджет” в результатах прогноза. Довольно удобный инструмент для поиска оптимального решения

Как видите, появились возможности для более тонкой настройки кампании и вообще, оптимизации процесса планирования рекламной кампании.

Наслаждайтесь!

Спонсор поста: Электронный бухгалтер «Эльба». Ссылка волшебная! При регистрации по ней Вы получите не только доступ к классному сервису, но и 3 месяца безграничных возможностей в подарок при первой оплате.

Ох уж эта заманчивая штука, – Упрощенная Система Налогообложения (она же УСН, она же УСНО). Несмотря на свое такое название, эта система таит свои тайны и загадки. Расскажу о парочке.

Если Вы понимаете в общих чертах принципы этой системы, то знаете, что предприниматели или ООО, которые применяют УСН не являются плательщиками НДС и не могут выставлять счета с НДС и, соответственно, про счета-фактуры тоже можно забыть.

Хорошо это или плохо, удобно или нет – вопрос другой. Работать можно. Важно другое – эти правила действуют только тогда, когда Вы продаете собственные услуги (ну или товары, – не важно). Если Вы являетесь агентом, посредником, комиссионером – нужно внимательно читать договор, вникать и советоваться со специалистами. Здесь я расскажу про принципы работы с двумя основными поставщиками контекстной рекламы в рунете. Конечно же, я говорю про Яндекс.Директ и Бегун (Вы же знаете, что рекламу в AdWords можно покупать через Бегуна?).

1. УСН, НДС и Яндекс.Директ

Сразу скажу Яндекс.Директ – молдоцы! Сразу видно, что ребята заботятся о комфорте своих партнеров и о нужной открытости.

С любыми агентствами Яндекс заключает договор комиссионера. Согласно этому договору Агентство не покупает услуги у Яндекса, а является посредником в процессе продажи услуг конечному клиенту. За это получает свое комиссионное вознаграждение по итогам каждого месяца. И, – самое важное! – при этом агентство должно выставлять клиенту счета от своего имени с учетом НДС (!!!). А вместе с актом выполненных работ предоставить на эту сумму еще и счет-фактуру.

Спросите, почему?

Ответ прост: деньги, поступающие на Ваш счет по договору комиссионера не становятся Вашими. Вы их получаете вместе с обязательством перечислить своему комитенту в том же объеме. Услуга тоже Вашей не становится, от комитента получаете обязательство услугу в том же объеме клиенту оказать. Эти платежи проводятся как транзитные и не учитываются при определении налоговой базы. Есть такая статья НК РФ – 251, а у нее есть пункт 9. К ним можно апеллировать.

Ложка дегтя: поскольку за свои услуги Вы не имеете права выставлять счета с НДС, комиссионное вознаграждение будет меньше на сумму НДС.

2. УСН, НДС и Бегун

А вот тут все с точностью до наоборот. С недавнего времени Бегун перестал заключать нормальные агентские договоры. Теперь все агентства работают по договору Дилера. В этом договоре русским по белому написано, что Агентство покупает у Бегуна услуги в собственность и дальше может распоряжаться ими по своему усмотрению. Формально, Вам никто не запретит продавать купленные услуги в 50-60 раз дороже – вопрос исключительно Вашего умения продавать.

Вы покупаете у Бегуна услуги с учетом НДС, а своим клиентам должны будете продать как свои собственные. Т.е. без НДС. Счет-фактуру своим клиентам не выдаете, комиссионное вознаграждение получаете в виде скидки.

Будьте бдительны!

Мне сейчас гораздо интереснее отточить мастерство в контекстной рекламе и, прежде всего, – в Яндекс.Директе (Google AdWords по понятным причинам нас, агентства, интересует сильно меньше ).

Тесты проведены, статистика собралась – можно начинать рассказывать вкратце технологию.

Итак: есть задача. Например, получить из директа много дешевого трафика по конкурентной коммерческой тематике. Ну, знакомая, в общем-то ситуация. Предположим, тематика – “регистрация ооо” (случай из жизни – все по-честному). Как поступать?

Нужно сделать 7 easy steps:

1. Подбираем штук 10-20 первоначальных запросов любым удобным способом
2. Получаем в директе прогноз вроде этого и немного офигеваем от ставок:



3. Запускаем базы Пастухова, жмем кнопку “Новый документ” и в списке выбираем “Выборка из базы по ключевому слову”. Вставляем список подобранных нами ранее запросов:
4. Самый волнительный момент: нажимаем кнопку “ОК” – пошел подбор. Можно попить чайку и съесть круассан
5. Нашлось 15000+ запросов. Теперь нам нужно будет отсеять всякие низкочастотные и левые запросы. Для этого нужно вывести дополнительные колонки (кнопка “Наборы колонок”) с частотностью во всех поисковиках и экспортировать все в excel
6. В excel нам нужно будет сделать следующее: 1) добавить колонку с суммами частотности по каждой поисковой системе и удалить все запросы, где это значение будет равно “0″. Останется около 10000 запросов. 2) используя здравый смысл и клавиши “CTRL+F” удалить все левые запросы типа “открытие фирмы + в болгарии” или “2967-0000010-05 ооо сар рф регистрация транспортного средства в гибдд”. 3) Добавляем еще одну колонку, в которой юзаем волшебную формулу для определения количества слов в ячейке: “=ЕСЛИ(ДЛСТР(СЖПРОБЕЛЫ(A1))=0;0;ДЛСТР(СЖПРОБЕЛЫ(A1))-ДЛСТР(ПОДСТАВИТЬ(A1;” “;”"))+1)” (обязательный шаг, т.к. яндекс директ не принимает в качестве ключевых слов фразы длинной больше 7 слов)
7. Оставшиеся запросы группируем, руководствуясь обычной человеческой логикой, и составляем рекламные объявления. Лучше для этого использовать опять excel и импорт из него в директ.

С получившимся набором ключевых запросов и объявлений теперь можно делать все, что захотите. Я рекомендую отправлять объявления на модерацию и ждать эффекта.
В моем случае по этой тематике стабильно и в нормальных таких объемах привлекался трафик по цене в диапазоне 0,03-0,06 у.е. (самое время вернуться к первому пункту и сравнить ставки).

Естественно, тут многое зависит от тематики, от составленных объявлений, от накопленного CTR и т.п. Но общий смысл, я надеюсь, передал, – эффект есть и очень хороший. Если с головой дружите – к успеху придете!

Удачи!

PS. Единственная сложность, с которой я столкнулся при работе – вес базы. Но оно и понятно – 170 миллионов. 40+ Гб в распакованном виде. Так что, удаляйте фильмы, а не фотки, – освобождайте много места.

Знаете, есть в этом сервисе что-то полезное. Я, например, только с помощью него больше, чем втрое увеличил приток 1-2 центового трафика в довольно коммерческой и конкурентной тематике.

И не с 50 уников до 150, конечно

Все гораздо серьезнее.

Про то, как использовать этот сервис для SEO-нужд уже написано-перенаписано. Поэтому я посмотрю в своем обзоре под немного другим углом. Мы посмотрим, как использовать его для создания качественной рекламной кампании в системах контекстной рекламы (прежде всего, в Google Adwords).

Итак, предположим, Вам нужен трафик по запросам, связанным с автострахованием. Что мы делаем:

1. Подбираем несколько самых основных запросов. Например, “КАСКО”, и начинаем пользоваться сервисом (на скрине ниже отмечено, на какие поля нужно обратить внимание при отправке запроса):  
2. В итоге мы увидим отчет с информацией о вариациях с точным вхождением запроса (”каско”, “авто каско”, “калькулятор каско” и т.п.) и с похожими запросами (”автострахование”, “страхование автомобиля” и пр.). Чувствуете, сколько возможностей? По этому конкретному примеру найдено 353 точных запросов и почти 3000 схожих, – можно уже брать и экспортировать в .xls или .csv, а потом – прямо в Вашу кампанию.

Но я начал нумеровать список не для того ,чтобы остановиться на втором пункте. Продолжаем осваивать:

3. Если мы хотим еще больше информации – можно перейти к пункту отчета под названием “AdWords” – здесь те, с кем придется конкурировать в гуглоконтексте:
   Первое, что рекомендуется сделать – прочекать по иконкам в колонке “Ad” – увидите текущие версии объявлений по указанному Вами запросу.
   Ну а дальше, – объяснять нужно ли? – кликаем по конкурентам.
4. В отчете по конкурентам есть масса полезной информации. Я остановлюсь на нескольких самых важных для AdWords пунктах:
   Ключевые слова AdWords выдачи:
   Конкуренты в AdWords выдаче(немного рекурсии, ага?):
   Тексты уникальных AdWords объявлений (урлы в отчете я закрасил – на самом деле все открыто)
   А по ссылке “Полный отчёт” он выглядит особенно привлекательно (обратите внимание на количество найденных объявлений):  

Вот теперь остается лишь многократно повторить указанные действия с разными запросами и урлами, аккуратно все экспортировать в .xls, сортировать по наиболее важным критериям, копировать полученные данные в кампанию и радоваться притоку большого количества трафика.

Все.

Согласитесь, с этими дополнительными внутренними ссылками все гораздо веселее.

Начиная с 26 августа счастливые обладатели профессионального интерфейса получили возможность указывать для своего объявления три дополнительные ссылки.

Эта возможность доступна только для объявлений, размещаемых на первом месте спецразмещения (скорее всего, это мера дополнительной мотивации рекламодателей – обычно же стремятся попасть просто в спецразмещение, не обязательно в самый-самый верх).

Естественно, если пользователь совершит несколько кликов по разным ссылкам, засчитан будет только один клик – стоимость его тоже указываете Вы сами в панели управления.

В общем, серьезно Вам говорю, – бегите редактировать объявления. Под строкой “Ссылка на сайт” есть “дополнительные ссылки” – там все и настраивается.

P.S. Единственное ,что показалось мне странным – нет возможности указывать меньше трех дополнительных ссылок.

P.P.S. Подробные требования к дополнительным ссылкам читайте здесь.

Сижу вот, никого не трогаю, примус починяю загружаю пакет объявлений с помощью экселя в Яндекс.Директ. Все, что угодно ожидал увидеть…

Но такое (кликабельно):

Мне пока еще не раскрыли глаза на то, что же это на самом деле и каким образом можно пополнять баланс этих баллов. Может, за СМС? как считаете?

Узнаю поподробнее – напишу.

А пока – постскриптум:

Если у тебя проблемы с твоим хомяком – есть волшебная услуга: вызов ветеринара на дом.
Никак не можешь себя заставить взяться за изучение иностранного языка? Возьми себя в руки: используй хотя бы самоучитель английского языка. Потом войдешь во вкус – будешь как на родном разговаривать
Один из лидеров латвийского рынка услуг хостинга – GT предлагает домашний хостинг.

Но вот что делать, если Вам нужно запустить кампанию, для интернет-магазина, который торгует, скажем, телефонами? Предположим, что это 20 производителей. У каждого из них – 20 моделей телефонов. Простая арифметика подсказывает, что это должно быть 400 объявлений. Не убивать же на этот процесс весь свой рабочий день. Есть вариант лучше:

Для таких случаев предусмотрен вариант импорта объявлений из файла .xls

Процедура проста до невозможности.

Заполняются следующие поля:

1. Фраза (с минус-словами) - здесь вписываете ключевики через запятую. Помните, что каждая строчка – это одно объявление, поэтому ключевики забивайте все в одну ячейку.
2. Заголовок – да. Именно заголовок. Помните про то, что максимум – 33 символа можно. Считать самим не придется – правее в ячейке “Длина” показывается количество символов.
3. Текст – максимум 75 символов.
4. Ссылка – пишите url целевой страницы без http://
5. Регион – на вкладке “Регионы” посмотрите, как правильно писать название Вашего региона. А лучше – скопируйте.
6. Ставка – я указываю от балды, т.к. после импорта можно будет подредактировать для каждого ключевого слова перед отправкой на модерацию.

В результате у Вас получится что-то подобное этому:

Тот же файл, но в экселе

только, естественно, объявлений и ключевиков будет больше.

Итак, файл готов, – теперь идем в раздел создания объявления в интерфейсе рекламодателя.

Очень важно найти волшебную ссылку, обещающую произвести импорт объявлений. Жмем!

После импорта у Вас в интерфейсе появятся все объявления для проверки, корректирования и отправки на модерацию.

Все!

По моим наблюдениям существует три основных модели поведения рекламодателей в Директе.

Рассмотрим каждую из них:

1. Жлобство.

В основном, такое поведение свойственно начинающим рекламодателям. “Написано же, что реклама от 30 копеек. Нафига мне платить больше, – пусть за 30 копеек приходят на сайт.” – вот такие предательские мысли крутятся в голове одурманенного радужными перспективами руководителя. “Продам, думает, пятьдесят экскаваторов пятидесяти посетителям. А там посмотрим. Может, и 60 копеек за клик поставлю…”

А потом начинается полоса удивлений и разочарований:

• Ключевые слова, почему-то отключаются и объявления не показываются.
• Хозяева тематических сайтов мысленно плюют в лицо и фильтруют объявления.
• Посетителей нет и продаж нет.
• А из 300 рублей, отправленных в Яндекс, осталось 284. И их не забрать никак, а поставить даже по 3 рубля за клик – жаба давит

В общем, не уверен – не обгоняй! Если нет опыта составления кампании, в которой можно собирать достаточно целевого одноцентового трафика – изволь заплатить чуть побольше. Зато и поспать спокойно можно

2. Писькомерство (по понятным причинам характерно для представителей мужской половины).

О! Вот это просто на грани клиники

Периодически в каждом из нас, мужчины, просыпается ребенок (во мне он постоянно бодрствует). Поэтому, например, так интересно покупать гаджет за $1000-2000, послоняться в салоне “Porsche” или “Bentley”, поиграть в пейнтбол. Это все нормально.

Ненормально другое: рекламируется, скажем, некто Иннокентий по какому-нибудь запросу (например, “телефоны”) в спецразмещении и живет себе нормально, – продажи идут.

Но появляется соперник, который указал ставку выше и встал на пригретое уже место.

“ЧЁЗАФИГНЯ?!” – кричит Иннокентий, вскакивая со своего уютного кресла и бросая кружку с надписью “BIG BOSS” в сторону монитора. Успокаивается немного и указывает максимальную ставку на 2 доллара больше. Победа!

А фиг там! На другой стороне интернета сидит такой же BIG BOSS, который не привык уступать ни в чем. И первое место спецразмещения должно быть его и только его.

Ну а итог всем понятен – объявления скачут с первого на второе место и обратно с периодичностью в 15 минут. Рабочий процесс встал. Продажи? подождут! Деньги не важны, эффективность неважна! Главное – победа!

Через какое-то время, конечно же, либо кто-то сдается, либо все успокаивается само собой. Но вот двухнедельный рекламный бюджет у каждого из участников улетел в трубу.

За гораздо большие деньги привлечено примерно столько же посетителей. Причем, не факт, что во время этих баталий их вообще заметили и обслужили.

Именно поэтому рекомендуется отдавать контекстную рекламу сторонним специалистам. Они не фанатики Вашего бизнеса. У них есть четкая задача и они будут ее выполнять. Психоза (у него, понятное дело, могут быть разные степени) в таком деле быть не должно.

3. Вылизывание кампании.

Вылизывание кампании свойственно тем, кто фанатеет от самого процесса рекламы в Директе (Бегуне, там, Адвордс – неважно). Эти люди будут искать тысячу способов взвинтить эффективность кампании к небесам, а цену снизить до минимума.

После нескольких месяцев изучения этих механизмов, постоянных тестов и экспериментов начинает вырабатываться стратегия наиболее эффективной рекламной кампании. Становится очевидно, что и по одному центу можно собирать сотни посетителей в день. И что CTR у объявления может быть не 0.5%, а 20%. И много другого, еще более интересного…

Класс! Но только в том случае, если за время осваивания этого инструмента Вы не пренебрегали другими делами. Важными. А это, сами понимаете, невозможно – чем-то приходится жертвовать. Делами/обедом/сном/сексом/походами в кино и т.п.

Не надо себя терроризировать – найдите человека, который уже это все знает и умеет. Уборщице же Вы можете поручить мытье полов. Здесь – то же самое.

Только на кону деньги.

Постовой:
Queerish – для тех, кто любит необычный креатив.

Часы swatch на любой вкус и кошелек

На этот раз радует возможностью использования мультимедиа- и видеорекламы, скидочных купонов и прочего, о чем можно узнать, если прочитать сообщение целиком или залезть в акк адвордс

Мы подготовили много новых шаблонов для графических объявлений, чтобы клиенты AdWords могли самостоятельно выполнять все операции: от выпуска интернет-купонов до добавления интерактивных возможностей в объявление и таргетинга на Google-Финансы. Использование медийных объявлений позволяет значительно улучшить эффективность в контентной сети, а Редактор медийных объявлений позволяет быстро приступить к работе без дополнительных затрат. А теперь подробнее о новых функциях.

Мультимедиа и видео:

* Мы разработали несколько новых шаблонов, которые обеспечивают интерактивность объявлений, включая вкладки, слайд-шоу и прокрутку изображение, в дополнение к шаблону видеообъявления, воспроизводимого по клику. Эти шаблоны доступны для всех клиентов в категории “Мультимедиа и видео” Редактора медийных объявлений.

Купоны:

* Выберите один из двух новых шаблонов с купонами, в каждом из которых предусмотрено заметное место для указания цены или скидки (например “скидка 20%”) и дополнительное место для кода купона. Для начала выберите категорию “Розничная торговля” в Редакторе медийных объявлений.

Сезонные:

* Начните готовиться к Восьмому марта, используя два шаблона специально к этому празднику а также новые шаблоны в категории “Весна” (или “Осень” для жителей южного полушария). Для начала выберите категорию “Сезонные” в Редакторе медийных объявлений.

Финансовые услуги:

* Мы разработали пять новых шаблонов с различными макетами для финансовых подотраслей, включая инвестиции, кредитную историю и многое другое. Цветовые схемы по умолчанию соответствуют внешнему виду службы Google-Финансы, чтобы обеспечить оптимальную эффективность на этом сайте. Эти шаблоны можно использовать для таргетинга объявлений на места размещения службы Google-Финансы и других сайтов в контентной сети Google. Для начала выберите категорию “Финансовые службы” в Редакторе медийных объявлений.

Чтобы получить доступ к Редактору медийных объявлений, выберите вариант формата “Редактор медийных объявлений” в нужной группе объявлений.

И это еще не все.
Вот:
Скачать бесплатно заставки для монитора: free screensavers. Бесплатные скринсейверы для Вас.
Футбольная жизнь у нас на сайте: новости футбола. Новости, статьи, турнирные таблицы, результаты футбольных матчей на сайте http://www.soccerlive.ru/.

А еще жена мне сейчас сказала, что слово “ребенок”, скорее всего с матерным корнем…
Думаю вот.

24 декабря изменены правила показа объявлений:

Теперь одновременно на Страницах результатов поиска Яндекса СПРАВА может быть показано:

* до 4-х объявлений статически, то есть гарантированно при каждом поисковом запросе, содержащем указанное рекламодателем ключевое слово/ словосочетание — это Гарантированные показы.
* до 5-ти объявлений, не попавших в Гарантированные показы, динамически (то есть чередуясь) на позициях под Гарантированными показами — это Динамические показы. Общее количество объявлений, ротирующихся на этих позициях, практически не ограничено.

На первый взгляд хорошо (а я вообще счастлив – чуть позже напишу, как этим пользоваться).
Но получается следующее:
рекламодатель, поставивший цену за клик меньше цены попадания в гарантированные объявы, все равно будет показываться в поиске. Причем, если объявление покажет хороший CTR, то это будет происходить довольно часто.
Как думаете, в условиях панической экономии на всем, какую цену за клик будет ставить рекламодатель?
Правильно – 1 цент. И, более того, – он такой не один будет.
Так что с этого момента все больше вебмастеров будут получать по 14 копеек за клик по коммерческим тематикам

По-моему, Директ копает себе яму. Зато рекламодатели довольны