Или почему нельзя самому заниматься рекламой в директе, если ты руководитель предприятия/направления.

По моим наблюдениям существует три основных модели поведения рекламодателей в Директе.

Рассмотрим каждую из них:

1. Жлобство.

В основном, такое поведение свойственно начинающим рекламодателям. “Написано же, что реклама от 30 копеек. Нафига мне платить больше, – пусть за 30 копеек приходят на сайт.” – вот такие предательские мысли крутятся в голове одурманенного радужными перспективами руководителя. “Продам, думает, пятьдесят экскаваторов пятидесяти посетителям. А там посмотрим. Может, и 60 копеек за клик поставлю…”

А потом начинается полоса удивлений и разочарований:

• Ключевые слова, почему-то отключаются и объявления не показываются.
• Хозяева тематических сайтов мысленно плюют в лицо и фильтруют объявления.
• Посетителей нет и продаж нет.
• А из 300 рублей, отправленных в Яндекс, осталось 284. И их не забрать никак, а поставить даже по 3 рубля за клик – жаба давит

В общем, не уверен – не обгоняй! Если нет опыта составления кампании, в которой можно собирать достаточно целевого одноцентового трафика – изволь заплатить чуть побольше. Зато и поспать спокойно можно

2. Писькомерство (по понятным причинам характерно для представителей мужской половины).

О! Вот это просто на грани клиники

Периодически в каждом из нас, мужчины, просыпается ребенок (во мне он постоянно бодрствует). Поэтому, например, так интересно покупать гаджет за $1000-2000, послоняться в салоне “Porsche” или “Bentley”, поиграть в пейнтбол. Это все нормально.

Ненормально другое: рекламируется, скажем, некто Иннокентий по какому-нибудь запросу (например, “телефоны”) в спецразмещении и живет себе нормально, – продажи идут.

Но появляется соперник, который указал ставку выше и встал на пригретое уже место.

“ЧЁЗАФИГНЯ?!” – кричит Иннокентий, вскакивая со своего уютного кресла и бросая кружку с надписью “BIG BOSS” в сторону монитора. Успокаивается немного и указывает максимальную ставку на 2 доллара больше. Победа!

А фиг там! На другой стороне интернета сидит такой же BIG BOSS, который не привык уступать ни в чем. И первое место спецразмещения должно быть его и только его.

Ну а итог всем понятен – объявления скачут с первого на второе место и обратно с периодичностью в 15 минут. Рабочий процесс встал. Продажи? подождут! Деньги не важны, эффективность неважна! Главное – победа!

Через какое-то время, конечно же, либо кто-то сдается, либо все успокаивается само собой. Но вот двухнедельный рекламный бюджет у каждого из участников улетел в трубу.

За гораздо большие деньги привлечено примерно столько же посетителей. Причем, не факт, что во время этих баталий их вообще заметили и обслужили.

Именно поэтому рекомендуется отдавать контекстную рекламу сторонним специалистам. Они не фанатики Вашего бизнеса. У них есть четкая задача и они будут ее выполнять. Психоза (у него, понятное дело, могут быть разные степени) в таком деле быть не должно.

3. Вылизывание кампании.

Вылизывание кампании свойственно тем, кто фанатеет от самого процесса рекламы в Директе (Бегуне, там, Адвордс – неважно). Эти люди будут искать тысячу способов взвинтить эффективность кампании к небесам, а цену снизить до минимума.

После нескольких месяцев изучения этих механизмов, постоянных тестов и экспериментов начинает вырабатываться стратегия наиболее эффективной рекламной кампании. Становится очевидно, что и по одному центу можно собирать сотни посетителей в день. И что CTR у объявления может быть не 0.5%, а 20%. И много другого, еще более интересного…

Класс! Но только в том случае, если за время осваивания этого инструмента Вы не пренебрегали другими делами. Важными. А это, сами понимаете, невозможно – чем-то приходится жертвовать. Делами/обедом/сном/сексом/походами в кино и т.п.

Не надо себя терроризировать – найдите человека, который уже это все знает и умеет. Уборщице же Вы можете поручить мытье полов. Здесь – то же самое.

Только на кону деньги.

Постовой:
Queerish – для тех, кто любит необычный креатив.

Часы swatch на любой вкус и кошелек

И всеми другими местами к вебмастерам

24 декабря изменены правила показа объявлений:

Теперь одновременно на Страницах результатов поиска Яндекса СПРАВА может быть показано:

* до 4-х объявлений статически, то есть гарантированно при каждом поисковом запросе, содержащем указанное рекламодателем ключевое слово/ словосочетание — это Гарантированные показы.
* до 5-ти объявлений, не попавших в Гарантированные показы, динамически (то есть чередуясь) на позициях под Гарантированными показами — это Динамические показы. Общее количество объявлений, ротирующихся на этих позициях, практически не ограничено.

На первый взгляд хорошо (а я вообще счастлив – чуть позже напишу, как этим пользоваться).
Но получается следующее:
рекламодатель, поставивший цену за клик меньше цены попадания в гарантированные объявы, все равно будет показываться в поиске. Причем, если объявление покажет хороший CTR, то это будет происходить довольно часто.
Как думаете, в условиях панической экономии на всем, какую цену за клик будет ставить рекламодатель?
Правильно – 1 цент. И, более того, – он такой не один будет.
Так что с этого момента все больше вебмастеров будут получать по 14 копеек за клик по коммерческим тематикам

По-моему, Директ копает себе яму. Зато рекламодатели довольны

Вот такое письмо пришло сегодня.

С радостью хотим сообщить, что все рекламодатели Яндекс.Директа,
оплатившие свои кампании в период с 15 декабря 2008 года по 31 января 2009 года включительно,
получат скидку 10%. Если у Вас уже есть скидки на Директе, 10% прибавятся к ним.

По-моему, очень интересно. И приятно. Вдвойне (пардон за каламбур, но он оправдан одним очень приятным моментом )

Если кто не знал – пользуйтесь.

Многие используют для этого сервис wordstat.yandex.ru – копируют подходящее и заносят в какой-нибудь файл .txt

Дело, в принципе правильное, но Яндекс не стоит на месте и позволяет это все дело во многом автоматизировать (хотя, без Вашего активного участия не обойдется).

Принцип следующий:

1. Заходим в direkt.yandex.ru
2. Идем в “Мои кампании” и кликаем на ссылку “Оценка бюджета рекламной кампании”
3. Начинаем заполнять окно ключевых запросов. И тут два варианта. Выбирайте:

• заполняем поле наиболее очевидными ключами – справа сервис будет сам предлагать еще варианты. Остается только подтвердить или отказаться.
• либо идем по ссылке “подбор”. Там будет все как в привычном вордстате, за исключением того, что можно проставить галочек возле подходящих слов и фраз. Потом пачкой их перенесете.

А дальше – все просто. После перехода по “Посчитать” – смотрим на результаты. Отмечаем нужные слова и экспортируем в excel.

Ну и уже в экселе, – если надо – можете сделать сортировку по частотности. Но это – дело персональное.

По-моему, самый оптимальный вариант для составления первоначального списка ключевых запросов

Дополняю:
Еще для этих целей можно использовать полезную программку Site-Auditor

Для этого нужно:

1. Зайти на вкладку “Подбор запросов” и вписать туда заготовленные ключевики
2. поставить ниже галочку на Яндексе и проследить, чтобы не было галки на пункте “без вариантов” и нажать “Проверить”
3. В левом нижнем окне программа выдаст кучу вариантов запросов с сортировкой по частотности. Вам останется только скопировать/вставить и удалить лишнее

Все.

Признаться, немного разочаровался в этом сочетании.

На нескольких моих проектах люди, пришедшие с поиска очень плохо кликают на контекстную рекламу (в моем случае – в основном AdSense). Просто неинтересно. Очень хорошо, когда CTR доходит до 1,5-2 %.

Намного эффективнее оказывается покупать в директе трафик по 1-2 цента (да простят меня вебмастера, на чьих площадках показывается мои объявления Хотя в основном ориентируюсь на поисковую рекламу). Людей приходит около 150-200 в день и приносят они намного больше, чем потрачено на их привлечение.

Скорее всего, такие люди более лояльны к контекстной рекламе вообще, раз уже однажды на нее кликнули. Но это получается, делема: я как бизнесмен должен отказаться от нерентабельных вложений в SEO, а как оптимизатор не могу себе этого позволить. Самолюбие и самомнение, понимаете?

Вот и приходится жить на грани самоокупаемости…

Описанная выше схема с покупкой дешевого тематического трафа подходит, конечно не для всех случаев. Да и уметь надо выбирать такие ключи, чтоб и стоили немного и кликались активно. Для тех, кто решит заняться чем-то подобным, а называют это обычно “арбитраж” (хотя у меня ассоциации с этим словом не самые лучшие), – тщательно проанализируйте, сколько Вам приносит в среднем сотня или тысяча посетителей. Экспериментируйте на самой эффективной в этом отношении площадке. Хуже не будет. В крайнем случае, отключить директ всегда успеете.

Директ в этом отношении привлекательнее, чем Бегун по одной простой причене: минимальная цена за клик.