Спонсор поста: Электронный бухгалтер «Эльба». Ссылка волшебная! При регистрации по ней Вы получите не только доступ к классному сервису, но и 3 месяца безграничных возможностей в подарок при первой оплате.

Ох уж эта заманчивая штука, – Упрощенная Система Налогообложения (она же УСН, она же УСНО). Несмотря на свое такое название, эта система таит свои тайны и загадки. Расскажу о парочке.

Если Вы понимаете в общих чертах принципы этой системы, то знаете, что предприниматели или ООО, которые применяют УСН не являются плательщиками НДС и не могут выставлять счета с НДС и, соответственно, про счета-фактуры тоже можно забыть.

Хорошо это или плохо, удобно или нет – вопрос другой. Работать можно. Важно другое – эти правила действуют только тогда, когда Вы продаете собственные услуги (ну или товары, – не важно). Если Вы являетесь агентом, посредником, комиссионером – нужно внимательно читать договор, вникать и советоваться со специалистами. Здесь я расскажу про принципы работы с двумя основными поставщиками контекстной рекламы в рунете. Конечно же, я говорю про Яндекс.Директ и Бегун (Вы же знаете, что рекламу в AdWords можно покупать через Бегуна?).

1. УСН, НДС и Яндекс.Директ

Сразу скажу Яндекс.Директ – молдоцы! Сразу видно, что ребята заботятся о комфорте своих партнеров и о нужной открытости.

С любыми агентствами Яндекс заключает договор комиссионера. Согласно этому договору Агентство не покупает услуги у Яндекса, а является посредником в процессе продажи услуг конечному клиенту. За это получает свое комиссионное вознаграждение по итогам каждого месяца. И, – самое важное! – при этом агентство должно выставлять клиенту счета от своего имени с учетом НДС (!!!). А вместе с актом выполненных работ предоставить на эту сумму еще и счет-фактуру.

Спросите, почему?

Ответ прост: деньги, поступающие на Ваш счет по договору комиссионера не становятся Вашими. Вы их получаете вместе с обязательством перечислить своему комитенту в том же объеме. Услуга тоже Вашей не становится, от комитента получаете обязательство услугу в том же объеме клиенту оказать. Эти платежи проводятся как транзитные и не учитываются при определении налоговой базы. Есть такая статья НК РФ – 251, а у нее есть пункт 9. К ним можно апеллировать.

Ложка дегтя: поскольку за свои услуги Вы не имеете права выставлять счета с НДС, комиссионное вознаграждение будет меньше на сумму НДС.

2. УСН, НДС и Бегун

А вот тут все с точностью до наоборот. С недавнего времени Бегун перестал заключать нормальные агентские договоры. Теперь все агентства работают по договору Дилера. В этом договоре русским по белому написано, что Агентство покупает у Бегуна услуги в собственность и дальше может распоряжаться ими по своему усмотрению. Формально, Вам никто не запретит продавать купленные услуги в 50-60 раз дороже – вопрос исключительно Вашего умения продавать.

Вы покупаете у Бегуна услуги с учетом НДС, а своим клиентам должны будете продать как свои собственные. Т.е. без НДС. Счет-фактуру своим клиентам не выдаете, комиссионное вознаграждение получаете в виде скидки.

Будьте бдительны!

Мне сейчас гораздо интереснее отточить мастерство в контекстной рекламе и, прежде всего, – в Яндекс.Директе (Google AdWords по понятным причинам нас, агентства, интересует сильно меньше ).

Тесты проведены, статистика собралась – можно начинать рассказывать вкратце технологию.

Итак: есть задача. Например, получить из директа много дешевого трафика по конкурентной коммерческой тематике. Ну, знакомая, в общем-то ситуация. Предположим, тематика – “регистрация ооо” (случай из жизни – все по-честному). Как поступать?

Нужно сделать 7 easy steps:

1. Подбираем штук 10-20 первоначальных запросов любым удобным способом
2. Получаем в директе прогноз вроде этого и немного офигеваем от ставок:



3. Запускаем базы Пастухова, жмем кнопку “Новый документ” и в списке выбираем “Выборка из базы по ключевому слову”. Вставляем список подобранных нами ранее запросов:
4. Самый волнительный момент: нажимаем кнопку “ОК” – пошел подбор. Можно попить чайку и съесть круассан
5. Нашлось 15000+ запросов. Теперь нам нужно будет отсеять всякие низкочастотные и левые запросы. Для этого нужно вывести дополнительные колонки (кнопка “Наборы колонок”) с частотностью во всех поисковиках и экспортировать все в excel
6. В excel нам нужно будет сделать следующее: 1) добавить колонку с суммами частотности по каждой поисковой системе и удалить все запросы, где это значение будет равно “0″. Останется около 10000 запросов. 2) используя здравый смысл и клавиши “CTRL+F” удалить все левые запросы типа “открытие фирмы + в болгарии” или “2967-0000010-05 ооо сар рф регистрация транспортного средства в гибдд”. 3) Добавляем еще одну колонку, в которой юзаем волшебную формулу для определения количества слов в ячейке: “=ЕСЛИ(ДЛСТР(СЖПРОБЕЛЫ(A1))=0;0;ДЛСТР(СЖПРОБЕЛЫ(A1))-ДЛСТР(ПОДСТАВИТЬ(A1;” “;”"))+1)” (обязательный шаг, т.к. яндекс директ не принимает в качестве ключевых слов фразы длинной больше 7 слов)
7. Оставшиеся запросы группируем, руководствуясь обычной человеческой логикой, и составляем рекламные объявления. Лучше для этого использовать опять excel и импорт из него в директ.

С получившимся набором ключевых запросов и объявлений теперь можно делать все, что захотите. Я рекомендую отправлять объявления на модерацию и ждать эффекта.
В моем случае по этой тематике стабильно и в нормальных таких объемах привлекался трафик по цене в диапазоне 0,03-0,06 у.е. (самое время вернуться к первому пункту и сравнить ставки).

Естественно, тут многое зависит от тематики, от составленных объявлений, от накопленного CTR и т.п. Но общий смысл, я надеюсь, передал, – эффект есть и очень хороший. Если с головой дружите – к успеху придете!

Удачи!

PS. Единственная сложность, с которой я столкнулся при работе – вес базы. Но оно и понятно – 170 миллионов. 40+ Гб в распакованном виде. Так что, удаляйте фильмы, а не фотки, – освобождайте много места.

Но вот что делать, если Вам нужно запустить кампанию, для интернет-магазина, который торгует, скажем, телефонами? Предположим, что это 20 производителей. У каждого из них – 20 моделей телефонов. Простая арифметика подсказывает, что это должно быть 400 объявлений. Не убивать же на этот процесс весь свой рабочий день. Есть вариант лучше:

Для таких случаев предусмотрен вариант импорта объявлений из файла .xls

Процедура проста до невозможности.

Заполняются следующие поля:

1. Фраза (с минус-словами) - здесь вписываете ключевики через запятую. Помните, что каждая строчка – это одно объявление, поэтому ключевики забивайте все в одну ячейку.
2. Заголовок – да. Именно заголовок. Помните про то, что максимум – 33 символа можно. Считать самим не придется – правее в ячейке “Длина” показывается количество символов.
3. Текст – максимум 75 символов.
4. Ссылка – пишите url целевой страницы без http://
5. Регион – на вкладке “Регионы” посмотрите, как правильно писать название Вашего региона. А лучше – скопируйте.
6. Ставка – я указываю от балды, т.к. после импорта можно будет подредактировать для каждого ключевого слова перед отправкой на модерацию.

В результате у Вас получится что-то подобное этому:

Тот же файл, но в экселе

только, естественно, объявлений и ключевиков будет больше.

Итак, файл готов, – теперь идем в раздел создания объявления в интерфейсе рекламодателя.

Очень важно найти волшебную ссылку, обещающую произвести импорт объявлений. Жмем!

После импорта у Вас в интерфейсе появятся все объявления для проверки, корректирования и отправки на модерацию.

Все!

По моим наблюдениям существует три основных модели поведения рекламодателей в Директе.

Рассмотрим каждую из них:

1. Жлобство.

В основном, такое поведение свойственно начинающим рекламодателям. “Написано же, что реклама от 30 копеек. Нафига мне платить больше, – пусть за 30 копеек приходят на сайт.” – вот такие предательские мысли крутятся в голове одурманенного радужными перспективами руководителя. “Продам, думает, пятьдесят экскаваторов пятидесяти посетителям. А там посмотрим. Может, и 60 копеек за клик поставлю…”

А потом начинается полоса удивлений и разочарований:

• Ключевые слова, почему-то отключаются и объявления не показываются.
• Хозяева тематических сайтов мысленно плюют в лицо и фильтруют объявления.
• Посетителей нет и продаж нет.
• А из 300 рублей, отправленных в Яндекс, осталось 284. И их не забрать никак, а поставить даже по 3 рубля за клик – жаба давит

В общем, не уверен – не обгоняй! Если нет опыта составления кампании, в которой можно собирать достаточно целевого одноцентового трафика – изволь заплатить чуть побольше. Зато и поспать спокойно можно

2. Писькомерство (по понятным причинам характерно для представителей мужской половины).

О! Вот это просто на грани клиники

Периодически в каждом из нас, мужчины, просыпается ребенок (во мне он постоянно бодрствует). Поэтому, например, так интересно покупать гаджет за $1000-2000, послоняться в салоне “Porsche” или “Bentley”, поиграть в пейнтбол. Это все нормально.

Ненормально другое: рекламируется, скажем, некто Иннокентий по какому-нибудь запросу (например, “телефоны”) в спецразмещении и живет себе нормально, – продажи идут.

Но появляется соперник, который указал ставку выше и встал на пригретое уже место.

“ЧЁЗАФИГНЯ?!” – кричит Иннокентий, вскакивая со своего уютного кресла и бросая кружку с надписью “BIG BOSS” в сторону монитора. Успокаивается немного и указывает максимальную ставку на 2 доллара больше. Победа!

А фиг там! На другой стороне интернета сидит такой же BIG BOSS, который не привык уступать ни в чем. И первое место спецразмещения должно быть его и только его.

Ну а итог всем понятен – объявления скачут с первого на второе место и обратно с периодичностью в 15 минут. Рабочий процесс встал. Продажи? подождут! Деньги не важны, эффективность неважна! Главное – победа!

Через какое-то время, конечно же, либо кто-то сдается, либо все успокаивается само собой. Но вот двухнедельный рекламный бюджет у каждого из участников улетел в трубу.

За гораздо большие деньги привлечено примерно столько же посетителей. Причем, не факт, что во время этих баталий их вообще заметили и обслужили.

Именно поэтому рекомендуется отдавать контекстную рекламу сторонним специалистам. Они не фанатики Вашего бизнеса. У них есть четкая задача и они будут ее выполнять. Психоза (у него, понятное дело, могут быть разные степени) в таком деле быть не должно.

3. Вылизывание кампании.

Вылизывание кампании свойственно тем, кто фанатеет от самого процесса рекламы в Директе (Бегуне, там, Адвордс – неважно). Эти люди будут искать тысячу способов взвинтить эффективность кампании к небесам, а цену снизить до минимума.

После нескольких месяцев изучения этих механизмов, постоянных тестов и экспериментов начинает вырабатываться стратегия наиболее эффективной рекламной кампании. Становится очевидно, что и по одному центу можно собирать сотни посетителей в день. И что CTR у объявления может быть не 0.5%, а 20%. И много другого, еще более интересного…

Класс! Но только в том случае, если за время осваивания этого инструмента Вы не пренебрегали другими делами. Важными. А это, сами понимаете, невозможно – чем-то приходится жертвовать. Делами/обедом/сном/сексом/походами в кино и т.п.

Не надо себя терроризировать – найдите человека, который уже это все знает и умеет. Уборщице же Вы можете поручить мытье полов. Здесь – то же самое.

Только на кону деньги.

Постовой:
Queerish – для тех, кто любит необычный креатив.

Часы swatch на любой вкус и кошелек

На этот раз радует возможностью использования мультимедиа- и видеорекламы, скидочных купонов и прочего, о чем можно узнать, если прочитать сообщение целиком или залезть в акк адвордс

Мы подготовили много новых шаблонов для графических объявлений, чтобы клиенты AdWords могли самостоятельно выполнять все операции: от выпуска интернет-купонов до добавления интерактивных возможностей в объявление и таргетинга на Google-Финансы. Использование медийных объявлений позволяет значительно улучшить эффективность в контентной сети, а Редактор медийных объявлений позволяет быстро приступить к работе без дополнительных затрат. А теперь подробнее о новых функциях.

Мультимедиа и видео:

* Мы разработали несколько новых шаблонов, которые обеспечивают интерактивность объявлений, включая вкладки, слайд-шоу и прокрутку изображение, в дополнение к шаблону видеообъявления, воспроизводимого по клику. Эти шаблоны доступны для всех клиентов в категории “Мультимедиа и видео” Редактора медийных объявлений.

Купоны:

* Выберите один из двух новых шаблонов с купонами, в каждом из которых предусмотрено заметное место для указания цены или скидки (например “скидка 20%”) и дополнительное место для кода купона. Для начала выберите категорию “Розничная торговля” в Редакторе медийных объявлений.

Сезонные:

* Начните готовиться к Восьмому марта, используя два шаблона специально к этому празднику а также новые шаблоны в категории “Весна” (или “Осень” для жителей южного полушария). Для начала выберите категорию “Сезонные” в Редакторе медийных объявлений.

Финансовые услуги:

* Мы разработали пять новых шаблонов с различными макетами для финансовых подотраслей, включая инвестиции, кредитную историю и многое другое. Цветовые схемы по умолчанию соответствуют внешнему виду службы Google-Финансы, чтобы обеспечить оптимальную эффективность на этом сайте. Эти шаблоны можно использовать для таргетинга объявлений на места размещения службы Google-Финансы и других сайтов в контентной сети Google. Для начала выберите категорию “Финансовые службы” в Редакторе медийных объявлений.

Чтобы получить доступ к Редактору медийных объявлений, выберите вариант формата “Редактор медийных объявлений” в нужной группе объявлений.

И это еще не все.
Вот:
Скачать бесплатно заставки для монитора: free screensavers. Бесплатные скринсейверы для Вас.
Футбольная жизнь у нас на сайте: новости футбола. Новости, статьи, турнирные таблицы, результаты футбольных матчей на сайте http://www.soccerlive.ru/.

А еще жена мне сейчас сказала, что слово “ребенок”, скорее всего с матерным корнем…
Думаю вот.

24 декабря изменены правила показа объявлений:

Теперь одновременно на Страницах результатов поиска Яндекса СПРАВА может быть показано:

* до 4-х объявлений статически, то есть гарантированно при каждом поисковом запросе, содержащем указанное рекламодателем ключевое слово/ словосочетание — это Гарантированные показы.
* до 5-ти объявлений, не попавших в Гарантированные показы, динамически (то есть чередуясь) на позициях под Гарантированными показами — это Динамические показы. Общее количество объявлений, ротирующихся на этих позициях, практически не ограничено.

На первый взгляд хорошо (а я вообще счастлив – чуть позже напишу, как этим пользоваться).
Но получается следующее:
рекламодатель, поставивший цену за клик меньше цены попадания в гарантированные объявы, все равно будет показываться в поиске. Причем, если объявление покажет хороший CTR, то это будет происходить довольно часто.
Как думаете, в условиях панической экономии на всем, какую цену за клик будет ставить рекламодатель?
Правильно – 1 цент. И, более того, – он такой не один будет.
Так что с этого момента все больше вебмастеров будут получать по 14 копеек за клик по коммерческим тематикам

По-моему, Директ копает себе яму. Зато рекламодатели довольны

С радостью хотим сообщить, что все рекламодатели Яндекс.Директа,
оплатившие свои кампании в период с 15 декабря 2008 года по 31 января 2009 года включительно,
получат скидку 10%. Если у Вас уже есть скидки на Директе, 10% прибавятся к ним.

По-моему, очень интересно. И приятно. Вдвойне (пардон за каламбур, но он оправдан одним очень приятным моментом )

А сейчас посмотрим вот с какой точки:

Все (большинство) начинают экономить на всем. И уж рекламы это коснулось в первую очередь. Под эту гребенку попали как традиционные рекламные инструменты, так и интернет-реклама. Насчет наружной рекламы, печатной, телевизионной, – во многом это действительно оправдано. Но кто понимает – не отказывается от интернет-рекламы. Эта курица продолжает нести золотые яйца

У меня масса примеров, когда люди сокращали бюджет на все виды рекламы и оставались только с продвижением и контекстной рекламой – только они приносили очевидные и очень приятные плоды. Клиенты просто начали понимать, что если они не будут рекламироваться – они и продавать-то не будут тоже. Не будут продавать – не будет денег. Поэтому, из всех видов рекламы нужно выбирать самые эффективные и вкладываться в них по полной программе.

Это так приятно обсуждать с теми клиентами, которые свой выбор сделали и не жалеют о нем. И это так трудно донести до клиента, который считает, что выживет только если не будет тратить деньги ни на что.

На нескольких моих проектах люди, пришедшие с поиска очень плохо кликают на контекстную рекламу (в моем случае – в основном AdSense). Просто неинтересно. Очень хорошо, когда CTR доходит до 1,5-2 %.

Намного эффективнее оказывается покупать в директе трафик по 1-2 цента (да простят меня вебмастера, на чьих площадках показывается мои объявления Хотя в основном ориентируюсь на поисковую рекламу). Людей приходит около 150-200 в день и приносят они намного больше, чем потрачено на их привлечение.

Скорее всего, такие люди более лояльны к контекстной рекламе вообще, раз уже однажды на нее кликнули. Но это получается, делема: я как бизнесмен должен отказаться от нерентабельных вложений в SEO, а как оптимизатор не могу себе этого позволить. Самолюбие и самомнение, понимаете?

Вот и приходится жить на грани самоокупаемости…

Описанная выше схема с покупкой дешевого тематического трафа подходит, конечно не для всех случаев. Да и уметь надо выбирать такие ключи, чтоб и стоили немного и кликались активно. Для тех, кто решит заняться чем-то подобным, а называют это обычно “арбитраж” (хотя у меня ассоциации с этим словом не самые лучшие), – тщательно проанализируйте, сколько Вам приносит в среднем сотня или тысяча посетителей. Экспериментируйте на самой эффективной в этом отношении площадке. Хуже не будет. В крайнем случае, отключить директ всегда успеете.

Директ в этом отношении привлекательнее, чем Бегун по одной простой причене: минимальная цена за клик.