Те, кто использует Яндекс.Директ или другие системы контекстной рекламы (но здесь речь пойдет именно про Яндекс.Директ) для привлечения качественного трафика на свой сайт знают, что для повышения CTR и конверсии лучше использовать несколько объявлений для разных групп ключевых запросов. В идеале, конечно – под каждый ключевик создавать отдельное объявление. В этом случае можно добиться того, что запрос, вводимый пользователем, будет присутствовать в заголовке или тексте объявления.

Но вот что делать, если Вам нужно запустить кампанию, для интернет-магазина, который торгует, скажем, телефонами? Предположим, что это 20 производителей. У каждого из них – 20 моделей телефонов. Простая арифметика подсказывает, что это должно быть 400 объявлений. Не убивать же на этот процесс весь свой рабочий день. Есть вариант лучше:

Для таких случаев предусмотрен вариант импорта объявлений из файла .xls

Процедура проста до невозможности.

Заполняются следующие поля:

1. Фраза (с минус-словами) - здесь вписываете ключевики через запятую. Помните, что каждая строчка – это одно объявление, поэтому ключевики забивайте все в одну ячейку.
2. Заголовок – да. Именно заголовок. Помните про то, что максимум – 33 символа можно. Считать самим не придется – правее в ячейке “Длина” показывается количество символов.
3. Текст – максимум 75 символов.
4. Ссылка – пишите url целевой страницы без http://
5. Регион – на вкладке “Регионы” посмотрите, как правильно писать название Вашего региона. А лучше – скопируйте.
6. Ставка – я указываю от балды, т.к. после импорта можно будет подредактировать для каждого ключевого слова перед отправкой на модерацию.

В результате у Вас получится что-то подобное этому:

Тот же файл, но в экселе

только, естественно, объявлений и ключевиков будет больше.

Итак, файл готов, – теперь идем в раздел создания объявления в интерфейсе рекламодателя.

Очень важно найти волшебную ссылку, обещающую произвести импорт объявлений. Жмем!

После импорта у Вас в интерфейсе появятся все объявления для проверки, корректирования и отправки на модерацию.

Все!

Или почему нельзя самому заниматься рекламой в директе, если ты руководитель предприятия/направления.

По моим наблюдениям существует три основных модели поведения рекламодателей в Директе.

Рассмотрим каждую из них:

1. Жлобство.

В основном, такое поведение свойственно начинающим рекламодателям. “Написано же, что реклама от 30 копеек. Нафига мне платить больше, – пусть за 30 копеек приходят на сайт.” – вот такие предательские мысли крутятся в голове одурманенного радужными перспективами руководителя. “Продам, думает, пятьдесят экскаваторов пятидесяти посетителям. А там посмотрим. Может, и 60 копеек за клик поставлю…”

А потом начинается полоса удивлений и разочарований:

• Ключевые слова, почему-то отключаются и объявления не показываются.
• Хозяева тематических сайтов мысленно плюют в лицо и фильтруют объявления.
• Посетителей нет и продаж нет.
• А из 300 рублей, отправленных в Яндекс, осталось 284. И их не забрать никак, а поставить даже по 3 рубля за клик – жаба давит

В общем, не уверен – не обгоняй! Если нет опыта составления кампании, в которой можно собирать достаточно целевого одноцентового трафика – изволь заплатить чуть побольше. Зато и поспать спокойно можно

2. Писькомерство (по понятным причинам характерно для представителей мужской половины).

О! Вот это просто на грани клиники

Периодически в каждом из нас, мужчины, просыпается ребенок (во мне он постоянно бодрствует). Поэтому, например, так интересно покупать гаджет за $1000-2000, послоняться в салоне “Porsche” или “Bentley”, поиграть в пейнтбол. Это все нормально.

Ненормально другое: рекламируется, скажем, некто Иннокентий по какому-нибудь запросу (например, “телефоны”) в спецразмещении и живет себе нормально, – продажи идут.

Но появляется соперник, который указал ставку выше и встал на пригретое уже место.

“ЧЁЗАФИГНЯ?!” – кричит Иннокентий, вскакивая со своего уютного кресла и бросая кружку с надписью “BIG BOSS” в сторону монитора. Успокаивается немного и указывает максимальную ставку на 2 доллара больше. Победа!

А фиг там! На другой стороне интернета сидит такой же BIG BOSS, который не привык уступать ни в чем. И первое место спецразмещения должно быть его и только его.

Ну а итог всем понятен – объявления скачут с первого на второе место и обратно с периодичностью в 15 минут. Рабочий процесс встал. Продажи? подождут! Деньги не важны, эффективность неважна! Главное – победа!

Через какое-то время, конечно же, либо кто-то сдается, либо все успокаивается само собой. Но вот двухнедельный рекламный бюджет у каждого из участников улетел в трубу.

За гораздо большие деньги привлечено примерно столько же посетителей. Причем, не факт, что во время этих баталий их вообще заметили и обслужили.

Именно поэтому рекомендуется отдавать контекстную рекламу сторонним специалистам. Они не фанатики Вашего бизнеса. У них есть четкая задача и они будут ее выполнять. Психоза (у него, понятное дело, могут быть разные степени) в таком деле быть не должно.

3. Вылизывание кампании.

Вылизывание кампании свойственно тем, кто фанатеет от самого процесса рекламы в Директе (Бегуне, там, Адвордс – неважно). Эти люди будут искать тысячу способов взвинтить эффективность кампании к небесам, а цену снизить до минимума.

После нескольких месяцев изучения этих механизмов, постоянных тестов и экспериментов начинает вырабатываться стратегия наиболее эффективной рекламной кампании. Становится очевидно, что и по одному центу можно собирать сотни посетителей в день. И что CTR у объявления может быть не 0.5%, а 20%. И много другого, еще более интересного…

Класс! Но только в том случае, если за время осваивания этого инструмента Вы не пренебрегали другими делами. Важными. А это, сами понимаете, невозможно – чем-то приходится жертвовать. Делами/обедом/сном/сексом/походами в кино и т.п.

Не надо себя терроризировать – найдите человека, который уже это все знает и умеет. Уборщице же Вы можете поручить мытье полов. Здесь – то же самое.

Только на кону деньги.

Постовой:
Queerish – для тех, кто любит необычный креатив.

Часы swatch на любой вкус и кошелек

Обнаружил сегодня в аккаунте Адвордс информацию о новых форматах контекстной рекламы.
Гугл, как у него принято, совершенствуется

На этот раз радует возможностью использования мультимедиа- и видеорекламы, скидочных купонов и прочего, о чем можно узнать, если прочитать сообщение целиком или залезть в акк адвордс

Мы подготовили много новых шаблонов для графических объявлений, чтобы клиенты AdWords могли самостоятельно выполнять все операции: от выпуска интернет-купонов до добавления интерактивных возможностей в объявление и таргетинга на Google-Финансы. Использование медийных объявлений позволяет значительно улучшить эффективность в контентной сети, а Редактор медийных объявлений позволяет быстро приступить к работе без дополнительных затрат. А теперь подробнее о новых функциях.

Мультимедиа и видео:

* Мы разработали несколько новых шаблонов, которые обеспечивают интерактивность объявлений, включая вкладки, слайд-шоу и прокрутку изображение, в дополнение к шаблону видеообъявления, воспроизводимого по клику. Эти шаблоны доступны для всех клиентов в категории “Мультимедиа и видео” Редактора медийных объявлений.

Купоны:

* Выберите один из двух новых шаблонов с купонами, в каждом из которых предусмотрено заметное место для указания цены или скидки (например “скидка 20%”) и дополнительное место для кода купона. Для начала выберите категорию “Розничная торговля” в Редакторе медийных объявлений.

Сезонные:

* Начните готовиться к Восьмому марта, используя два шаблона специально к этому празднику а также новые шаблоны в категории “Весна” (или “Осень” для жителей южного полушария). Для начала выберите категорию “Сезонные” в Редакторе медийных объявлений.

Финансовые услуги:

* Мы разработали пять новых шаблонов с различными макетами для финансовых подотраслей, включая инвестиции, кредитную историю и многое другое. Цветовые схемы по умолчанию соответствуют внешнему виду службы Google-Финансы, чтобы обеспечить оптимальную эффективность на этом сайте. Эти шаблоны можно использовать для таргетинга объявлений на места размещения службы Google-Финансы и других сайтов в контентной сети Google. Для начала выберите категорию “Финансовые службы” в Редакторе медийных объявлений.

Чтобы получить доступ к Редактору медийных объявлений, выберите вариант формата “Редактор медийных объявлений” в нужной группе объявлений.

И это еще не все.
Вот:
Скачать бесплатно заставки для монитора: free screensavers. Бесплатные скринсейверы для Вас.
Футбольная жизнь у нас на сайте: новости футбола. Новости, статьи, турнирные таблицы, результаты футбольных матчей на сайте http://www.soccerlive.ru/.

А еще жена мне сейчас сказала, что слово “ребенок”, скорее всего с матерным корнем…
Думаю вот.

И всеми другими местами к вебмастерам

24 декабря изменены правила показа объявлений:

Теперь одновременно на Страницах результатов поиска Яндекса СПРАВА может быть показано:

* до 4-х объявлений статически, то есть гарантированно при каждом поисковом запросе, содержащем указанное рекламодателем ключевое слово/ словосочетание — это Гарантированные показы.
* до 5-ти объявлений, не попавших в Гарантированные показы, динамически (то есть чередуясь) на позициях под Гарантированными показами — это Динамические показы. Общее количество объявлений, ротирующихся на этих позициях, практически не ограничено.

На первый взгляд хорошо (а я вообще счастлив – чуть позже напишу, как этим пользоваться).
Но получается следующее:
рекламодатель, поставивший цену за клик меньше цены попадания в гарантированные объявы, все равно будет показываться в поиске. Причем, если объявление покажет хороший CTR, то это будет происходить довольно часто.
Как думаете, в условиях панической экономии на всем, какую цену за клик будет ставить рекламодатель?
Правильно – 1 цент. И, более того, – он такой не один будет.
Так что с этого момента все больше вебмастеров будут получать по 14 копеек за клик по коммерческим тематикам

По-моему, Директ копает себе яму. Зато рекламодатели довольны

Вот такое письмо пришло сегодня.

С радостью хотим сообщить, что все рекламодатели Яндекс.Директа,
оплатившие свои кампании в период с 15 декабря 2008 года по 31 января 2009 года включительно,
получат скидку 10%. Если у Вас уже есть скидки на Директе, 10% прибавятся к ним.

По-моему, очень интересно. И приятно. Вдвойне (пардон за каламбур, но он оправдан одним очень приятным моментом )

Вот все говорят “Кризис-Кризис!” А кто-то даже говорит “Дефолт-Дефолт”. Все плохо – продажи не идут, денег нет и в таком духе.

А сейчас посмотрим вот с какой точки:

Все (большинство) начинают экономить на всем. И уж рекламы это коснулось в первую очередь. Под эту гребенку попали как традиционные рекламные инструменты, так и интернет-реклама. Насчет наружной рекламы, печатной, телевизионной, – во многом это действительно оправдано. Но кто понимает – не отказывается от интернет-рекламы. Эта курица продолжает нести золотые яйца

У меня масса примеров, когда люди сокращали бюджет на все виды рекламы и оставались только с продвижением и контекстной рекламой – только они приносили очевидные и очень приятные плоды. Клиенты просто начали понимать, что если они не будут рекламироваться – они и продавать-то не будут тоже. Не будут продавать – не будет денег. Поэтому, из всех видов рекламы нужно выбирать самые эффективные и вкладываться в них по полной программе.

Это так приятно обсуждать с теми клиентами, которые свой выбор сделали и не жалеют о нем. И это так трудно донести до клиента, который считает, что выживет только если не будет тратить деньги ни на что.

Признаться, немного разочаровался в этом сочетании.

На нескольких моих проектах люди, пришедшие с поиска очень плохо кликают на контекстную рекламу (в моем случае – в основном AdSense). Просто неинтересно. Очень хорошо, когда CTR доходит до 1,5-2 %.

Намного эффективнее оказывается покупать в директе трафик по 1-2 цента (да простят меня вебмастера, на чьих площадках показывается мои объявления Хотя в основном ориентируюсь на поисковую рекламу). Людей приходит около 150-200 в день и приносят они намного больше, чем потрачено на их привлечение.

Скорее всего, такие люди более лояльны к контекстной рекламе вообще, раз уже однажды на нее кликнули. Но это получается, делема: я как бизнесмен должен отказаться от нерентабельных вложений в SEO, а как оптимизатор не могу себе этого позволить. Самолюбие и самомнение, понимаете?

Вот и приходится жить на грани самоокупаемости…

Описанная выше схема с покупкой дешевого тематического трафа подходит, конечно не для всех случаев. Да и уметь надо выбирать такие ключи, чтоб и стоили немного и кликались активно. Для тех, кто решит заняться чем-то подобным, а называют это обычно “арбитраж” (хотя у меня ассоциации с этим словом не самые лучшие), – тщательно проанализируйте, сколько Вам приносит в среднем сотня или тысяча посетителей. Экспериментируйте на самой эффективной в этом отношении площадке. Хуже не будет. В крайнем случае, отключить директ всегда успеете.

Директ в этом отношении привлекательнее, чем Бегун по одной простой причене: минимальная цена за клик.